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 一个70后的创业梦在鲜花丛中找商机
  2017-07-14 15:48:56   来源:大庆网

  孙丽娜,70后,却有着80后的心态。

  她从小就喜欢花草,开一家花店一直是她的梦想。

  26岁那年,“5151”花店正式“亮相”肇源,孙丽娜儿时的梦想变为现实。经过多年的打拼,如今,在肇源县城立足的花店已经不仅仅是她生活的经济来源,更是她快乐的“大本营”。

  “您好,鲜花已按您的要求送达客户手中,您的朋友非常高兴。”这是孙丽娜每次送完鲜花之后都要给顾客发的微信。内容很简单,但孙丽娜觉得,每为顾客送出一捧鲜花,就觉得给别人送去了一份祝福和快乐,这是她以及她的花店对顾客的尊重。

  2006年,家里经营多年的汽车配件修理厂转项,将来自己能干点什么成了她当时面临的主要问题。孙丽娜仔细分析了自己的优势和劣势:高中毕业,做过销售和服务,只是资金不多,管理经验不足……认识到这些,她慎重地寻找适合的创业项目。

  孙丽娜说,之所以选择开花店,一是因为自己喜欢插花弄草,再就是她认准了鲜切花有巨大的市场潜力。为此,夫妻俩专门去哈尔滨、沈阳和北京等大城市学习插花技术,为开店打下坚实的基础。

  投资5万多元的花店开业之后,经营时好时坏,“除去节假日和特殊的日子,平时店里一天只有几个顾客进来。”用孙丽娜自己的话来说,那段日子可是“硬扛”过来的。终于,接到了一个保险企业年终总结会场布置的业务,由于孙丽娜的鲜花质量有保证,服务态度又好,博得了单位负责人的赞扬,最终这个单位成为孙丽娜的第一个大客户,此后一直合作得很愉快。

  认准了,就坚持做好。孙丽娜不断拓展客户源,花店有了固定的收入。时间久了,花店的知名度也逐渐大了起来,散客户数量也多了起来。孙丽娜说,总结起来最重要的有两条:一是诚信,二是创新。

  说到诚信,孙丽娜觉得这是商家必须具备的基本素质,创业是个长久的事情。开花店的11年同样也是塑造自己诚信的11年,孙丽娜的诚信观比较朴素,最大的诚信就是保证鲜花的“鲜”和服务的质量:“开花店也是服务行业,这两条尤其重要,客户认可你,你才有发展的可能。”

  而说起创新,孙丽娜也是深有感触:“开花店不是简单的卖花,鲜花也和经销服装一样,还要赶上流行的潮流。比如不同材质的包装纸就代表不同的流行元素,你一定要及时更新,否则会落伍的。”

  为了紧跟时代发展潮流,孙丽娜请人专门制作了销售网站,并在百度网站上设置销售专区,把花店开到了网上。令她自豪的是,为最大供应商和平乡的“塞北花都”做起了广告,她认为肇源能产鲜花,真是一件大事和喜事。

  如今,孙丽娜还引进了字画装裱等项目,收入不仅足以满足全家的生活需要,盈利部分还可以让她不断扩展业务,维持经营上的良性循环。

  创业肯定会遇上弯路,重要的是要坚持。如果有喜欢花店这行儿,并且正准备创业的朋友们,孙丽娜可以给大家提供一些力所能及的帮助:“毕竟,少些挫折就可以少一些忙碌付出,就会早一天到达成功的彼岸。”

  刘继文 大庆日报记者 震宇

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