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 23年硬把一家皮包公司弄成180亿
  2017-01-11 08:35:57   来源:今日头条

  2016年中国民营企业500强数据显示,立白以年销售额183.66亿成为唯一上榜的民营日化企业。不看不知道,一看吓一跳,2015年立白集团旗下的洗衣粉、洗洁精、家用护理、杀虫剂、蚊香液的销售量纷纷位列第一名。

  要知道,23年前的立白还只是一家“贴牌生产”的皮包公司,能有今天的成绩,全靠一个人的坚守和努力,他就是立白的董事长陈凯旋,一位从干苦力活的农民工蜕变成日化龙头企业的掌门人。

23年硬把一家皮包公司弄成180亿,只想做倒爷的他凭啥发迹?

陈凯旋

  1958年,陈凯旋出生在潮汕地区的普宁市。自古以来,潮商与晋商、徽商齐名是中国传统三大商帮,陈凯旋就在这样一个富有商业气息的地方长大。从上小学起,每逢周末陈凯旋都会背着一筐鸡蛋走5里路去县城卖,一个鸡蛋卖5分钱,最后快收摊的时候他知道搞促销八折“甩卖”。

  因为“文革”,陈凯旋基本没读什么书,好不容易1975年熬到高中毕业。陈凯旋自觉没有机会做工农兵大学生,他就带着卖鸡蛋攒下的25元钱去了广州。他在化工研究所做过建筑工、沿江路拆过旧楼、黄埔港抗过石头,陈凯旋和5个工友蜗居在15平米的小平房里。不过3年算下来,陈凯旋兜里的存款始终没超过10块钱,最后,他不得不灰溜溜地回老家。那年他20岁。

  在家待不住,陈凯旋成天在镇里瞎转悠。不是摸几把麻将,就是去摊上下两盘围棋,或者逗野狗玩。有一天,陈凯旋发现街角的一个杂货铺门口排了500米的长队,他也过去凑热闹,等到跟前,才发现是卖洗衣粉。“以前大家都是买肥皂,为什么要排队买洗衣粉?”陈凯旋很纳闷。

  回到家,陈凯旋看见家里也堆着两大袋洗衣粉,一问父母,才知道洗衣粉比肥皂不仅洗得干净,而且价格还要便宜20%。“或许可以倒腾一下洗衣粉”,陈凯旋眼睛一亮。他连续一周在镇里蹲点,发现镇里的杂货店老板都要跑到广州进货,连运费带利润杂货铺老板每袋要加一毛五,“为什么不在普宁当地的进洗衣粉呢?运费就省掉了5分。”于是他找父母借了3000元,联系了一家普宁的洗衣粉生产商,在杂货铺的对面开了一家小卖部,专卖洗衣粉,结果一年下来就赚了8000元。

  结果半年以后,镇上就剩下陈凯旋一家卖洗衣粉了。于是他干脆与那家洗衣粉厂家签订独家代理,全部包销,并把业务从镇里覆盖到整个普宁市,还叫来了哥哥和几个朋友一起干。5年不到,陈凯旋就成为当时普宁地区最大的洗衣粉贸易商。

  然而就在陈凯旋准备甩开膀子大干一番的时候,那个厂家见财起意,单方面撕毁协议,一口气发展了四家代理。陈凯旋的洗衣粉生意一落千丈,仓库里面积压了20多万的过期洗衣粉,他赔惨了。痛定思痛,陈凯旋猛然意识到,“还是得有自己的品牌和工厂。”

23年硬把一家皮包公司弄成180亿,只想做倒爷的他凭啥发迹?

陈凯旋

  不过,没技术、没工人、没厂房,怎么办?陈凯旋异想天开“借鸡生蛋”。“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场,等实力壮大了,再自己建厂。”1994年年初,他再一次去了广州,直奔番禺的一家洗涤用品厂。

  一聊,当时那家洗涤用品厂还真积压了一款洗衣粉,正发愁找不到销路。“先付10%的定金,3个月后付清全部货款。”陈凯旋胸脯拍得咚咚响。厂长寻思,“与其压在仓库里面过期了,一分钱也得不到,还不如信他一次。”于是,陈凯旋在广州注册成立了立白公司,租了三间办公室,正式开始了贴牌之路。

  刚开始,陈凯旋每天天不亮就骑着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖,晚上就去夜市摆摊。不过,两个星期下来才卖出去10袋,陈凯旋蔫了,更有甚者,有一个中山的客户曾经连续三次当着陈凯旋的面撕掉了他的名片。要知道,当时广州的日化行业,就是保洁老大哥的天下,紧随其后的浪奇洗衣粉的劲头也很强。新成立的“立白”算哪根葱?简直就是鸡蛋碰石头。

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