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 创业前要思考的问题
  2017-03-21 08:11:10   来源:瞧这网

  一、创业和创新是什么关系?

  创新创业今天在我们中国变成了一个关键词,这个时代是一个创新创业的时代。

  我想把创新创业作这么一个梳理:

  第一,创业与创新的关系;

  第二,创业团队的重要性;

  第三,创意产品的实现;创业的计划、风险和管理;创业的融资等。

  说到创新和创业,我们先想到的就是乔布斯,我们为什么把乔布斯放在第一位,因为他把苹果从0开始做起,做到一个影响了互联网的产业发展、改变了全世界老百姓生活方式的伟大企业。

  你适不适合创业,关键要看这点iPhone确实是全世界创新的典范,乔布斯从年轻到老,穿着同样的衣服,打着同样的手势,但我们没看到的是,苹果公司仍然用它的技术彻底地改变了世界。

  我们经常讲创新创业,我们要做创新和创业的分析。苹果到底有什么不同?是不是我们手里有这个创新的核心技术,我们就一定能创业?这里我想就创新上的内涵跟大家做一个分析。

  inovation(创新)是一个经济学的概念,inovation这个词是创出来的,最早出现在德文,是奥地利一个管理学家,他发明了这个所谓的创新理论,很多人读科学史的时候会读到这个人,他在叙述经济增长的时候,用了这个词,把这个词译成英文的时候,就开始创造了inovation这个词。

  inovation所谓创新它讲的是什么呢?创新讲的是建立一个新的生产函数,把从来没用过的生产 要素和生产条件组合,这就是我们所说的创新。

  那什么是创业?

  创业在英文当中有两种表达形式,创新创业这两个词都不是中文造的,都是舶来品,我们有我们的诠释。

  英文来说,创业有两种表达:

  第一种表达,advanture(冒险);

  第二种表达,entrepreneur(企业家、主办人、承包人、创业者,指创业活动的推动者,或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者),也是创业的意思。

  这两个词完全不一样,没有哪里是完全通的。但是你把它拿来translate(翻译)成中文,都是创业的意思,但是这两个词它不同,adventure最初它都是创业的意思,管它叫风投,是一种冒险的意思,在创业领域里并不是说要单纯的冒险,而是赋予了冒险的特点。所以说它是创业的一个特点。

  adventure表示动词的创业,那么enterpreneur讲的是什么?它更多讲的是创建企业,enterpreneur主要是从企业家、创业家的角度来理解创业,所以现在往往用adventure来指创业。

  创新和创业是一个什么样的关系呢?

  创新是创业的基础,没有创新,你的创业就是无源之水,无本之木,创新就是企业发展的原动力。如果我们有了创新的东西,创新的产品也好,创新的模式也好,是不是就等同于我们可以创业了?

  如果是等同的话,那我们清华大学是我们国家出专利最多的一所大学,那清华大学就会是创业最多出企业家最多的大学了。美国出企业家最多的学校是哪个?斯坦福?美国出企业家最多的大学,第一不是哈佛,第二不是斯坦福,是西点军校。

  那中国出企业家最多的学校是哪家?清华还是北大?告诉你,是浙江大学。

  大跌眼镜吧,为什么不是清华大学呀?你看我们清华出了这么多成果,做了很多创新,为什么不是清华呢?在美国出企业家最多的为什么不是哈佛,不是斯坦福,而是西点军校呢?这是因为创新和创业之间还有一个重要的因素,这个因素就是企业家精神。

  二、创业需要有企业家精神:冒险、敬业、学习、诚信

  谈到企业家精神,首先想到的就是敢于冒险。

  当然了,我们说的这个冒险也不是说没有原则的冒险,而是刻意去做别人不敢做的事情,你要成功,就要有冒险精神。Intel总裁格鲁夫曾经说过,只有偏执狂才能成功,就是说只有执着的人,能不断地追求你的人生目标,你才能够成功。

  你适不适合创业,关键要看这点

  给大家讲个咱们清华的案例。

  王兴是美团的创始人,人人网的创始人也是他,他曾经公开了自己受挫折的经历,他受的挫折非常多,但是他一直坚持,坚持到今天。我觉得这个案例非常好,王兴清华毕业后,到美国读博。他最早创业时还在读大学,向老师请长假,就在清华园附近开始创业。

  他的第一个创业的项目是模仿当时特别火的Facebook,做了一个叫SNS校园网,现在大家可能觉得没什么,当初是在04年05年的时候,他就开始做了这个,05年的12月份上线,以后各种各样的SNS就层出不穷。王兴后来是在寻找融资的过程中失败了,因为他这个SNS网没什么门槛,实际上就是一个商业模式,这个商业模式出来以后,谁做都靠谱,本来是个蓝海市场,结果弄成红海了,失败以后,他做的这个SNS校园网就被千橡集团收购了,后来就改成了我们现在用的人人网。

  这是王兴的第一次创业,创业完成了,但是江山没守住。

  公司卖给千橡之后,按照合同还有一年的锁定期。一年锁定期结束以后,王兴就马上开始了他的第二次创业,2007年的5月王兴又推出了一个网,这一次他模仿twitter,创办了饭否网,09年上半年,就有百万商家入驻,可以说非常成功,其实饭否网就是今天美团的前身。如果当初没有遇到特殊情况,也许他就成功了,但是很可惜,这次饭否网的创业因为内部的一些分歧,最后还是以失败告终。

  几次创业,按理说受这么大的挫折,很多人都会选择放弃,王兴是怎么做的呢?饭否网关了后,他继续他的创业之路,这才有了今天的美团。2013年,美团全年的交易额是960亿,获得了33亿美元的融资,现在估值180亿美元。

  王兴自己是怎么说的呢?他说,创业是我选择的生活方式,创业就像被电击中的感觉,对他来说不创业就得死,这就是他对事业的追求。所以执着是我们企业家精神不可缺少的。

  另外一个就是敬业,敬业是创业的持续动力。

  创业者不是投资人,要打一枪换一个地方,想着捞一票就走,你的创业是不会成功的。敬业是企业家精神的动力,比尔·盖茨曾经说过,等自己离世后,要把自己的财产捐献出来,很多著名的企业家都曾公开表示过,所以他们不是把钱作为创业的目的,而是作为事业,作为自己生活中不可缺少的一部分,他们是为了事业才生存,而不是为了生存才经营事业。

  两周前,我参加讲座的时候遇到富士康的郭台铭,于是我就跟郭台铭做了一个沟通。我说郭董事长,您这么大岁数,也奋斗了一辈子,这个时候是不是应该停下来,享受一些人生,让年轻人来做。他自己回答说,孔老师,这是我的事业,它有了,我才有精神,没了,生活都没精神。所以你看,这就是所谓的敬业。

  谈到敬业,我还要给大家分享一个有意思的案例,这个人今年也引起了很多的争议,就是我们的董明珠董大姐。

  董明珠是一个新闻人物,大家都知道格力集团,格力是我们国家唯一一个以家电产业为基础,创收过千亿的集团,可以说是董明珠带领这个企业走向了顶峰,走向了辉煌。董明珠这个人的特殊性是什么?我个人认为她最大的特殊性就是敬业。

  大家知道董明珠是什么时候参加工作的吗?她和你们不一样,董明珠不是大学毕业、研究生毕业出来参加工作或创业,董明珠真正开始走入职场已经是中年妇女了,36岁一无所有,南下到珠海打工,什么工作都做,最后到格力商店里面卖电器。就这么一个位置,你能想象到多少年以后,谈到董明珠,就能谈到中国家用电器的发展,她靠的是什么,靠的就是敬业。

  董明珠36岁加入格力,从基层的业务员做起;38岁,第二年,她在安徽卖电器,就卖了1600万,占整个公司业绩的1/8,后来又把她派到了南京,董明珠到了南京,卖了3600万,所以40岁,董明珠就开始进入了所谓管理层。

  我想40岁对很多女同志来说已经可以退休了,但是对董明珠来说她才刚开始。董明珠41岁成为销售经理,58岁担任格力集团董事长,董明珠靠的就是敬业,她做的每一件事,都是为了格力,董明珠个人为格力工作25年,但是她持有的股份不到1%,可以说没有格力就没有董明珠,没有董明珠就没有格力。

  企业家精神的另外一点就是你有没有合作精神。BAT大家都知道吧?腾讯的五虎将,阿里巴巴的十八罗汉,其实他们之间就是合作的关系。所以说创业是需要合作的,把话说得通俗一点,就是一定要有几个志同道合的铁哥们,另外就是他要支持你,而不是想着要取代你,只有有了这样的合作伙伴,你才能够成功。

  曾经有一个节目,这个节目叫创业资本圈,每周六播,大概在两三年前,创业资本圈请我去做嘉宾点评。他是每一期找一个企业家,然后企业家讲他们创业的故事,其中有一家企业,这家企业叫兆驰电器,给我留下了很深的印象。

  这家企业从成立到上市一共五年的时间,就是几个同学办的,都是学电子的,毕业后到深圳找工作,开始也是在不同的公司,这几个同学每隔几个月都会找个时间聚一聚,有一次是在一个茶馆里,几个人谈起各自的工作,说工作太累了,咱们几个自己干吧,干什么呢?你总得有产品吧,后来几个人就用手画的电路图,当时样机都没来得及做,拿着图纸就去香港参加电子展去了。

  他们也没有展台,就去那些参展企业住的酒店一家一家去敲门,介绍自己的产品。结果就有一家公司看上他们的产品了,给了他们10万美金的定金让他们做产品,所以他们是从卖一张图纸开始的,后来发展成为当时最大的电子代工厂,世界上各大品牌都找他们代工,没有自己的品牌,但是公司创造了巨大的利润。

  他们这几个人有什么特质呢?就是他们几个都爱分享,最重要的信息内容几个同学都是合作完成的,所以任何人的创业都要有这种合作精神,单打独斗不是这个时代的特点,没有分享精神,没有合作的精神,你是不可能成功的。

  我有一个学生,很早就开始创业,他不是学电脑的,但是他对编程很感兴趣,自己学点编程,自己捣鼓,做了几件事情。其中他最早做的有一个电子点菜单,做的也挺好,我问他是怎么做的?他跟我说编程这东西,关键的都是自己晚上关上门自己练,我说你这样做不大,我想给你介绍点资源都不能介绍,后来这个学生就失败了。之后找了份工作,现在也是在打工。

  所以没有合作精神,你永远都做不大,他做的这个产品也能卖出去,但他那个是小作坊式的,关键都靠自己回家编,你说这个企业能做多大?所以,这是我想和大家分享的关于合作的事情。

  你适不适合创业,关键要看这点另外,学习是企业家精神形成的关键。

  从企业家到整个企业,都必须坚持学习,全员学习,全团队学习。我们说的这个学习,不是说只是学习科学技术,凡是和企业成长有关的知识,你都要学习。日本这个国家大家都知道,资源非常贫瘠,99%以上的资源都是从外面进口的,而且人口密度还是最高的。就是这样一个国家,它怎么就跨到了先进国家行列?很多人都不理解,其实日本成功的一个最重要的原因就是日本人爱学习。

  如果我这么说,你听着不太清楚,那么我问大家,亚洲哪个国家出过诺贝尔奖?我们中国有几个诺贝尔奖?日本有多少个?到2016年,20多个,仅次于美国,这是个非常厉害的民族,也是个非常爱学习的民族。

  美国人发明了半导体,但是把半导体用得最好的是索尼,欧洲人发明了汽车,但是今天汽车市场上,丰田、本田、马自达都是日产的,占了半壁河山。我们中国的汽车合资企业,最早进来的就是日本合资企业。美国人发明了ccd传感器,日本人马上研究出来单反,尼康、康佳的产品就出来了。

  因此,我们一个成功的企业,一个成功的国家,最重要的一点就是学习,我非常希望我们的同学,除了学习你本专业的知识外,你还要眼界开阔,多学习一些别的知识,多看一些相关的书。

  中国发展到今天,我们的科学技术突飞猛进,我们的信息技术站到了世界的前沿,但是我个人有一个非常大的遗憾,就是从全中国人民普遍来说,看书的习惯太差了。

  我在海外生活20多年,早晨起来坐地铁去学校上课,上了地铁没人说话,都在看书。我们中国人是走到哪都在看手机,在看花边新闻,几乎没有在看书的。有一次我在日本,从东京去大阪去开会,刚好赶上台风,再回东京的时候,新干线上的人挤得真是前心贴后背了,都那么挤了,车厢里也没什么声音,大家都拿着书看。

  所以一个民族,如果变成一个爱看书的民族,那是非常厉害的,如果一个民族天天拿着手机,只看花边新闻,那这个民族是没有前途的。我希望我们的同学都能养成读书的习惯。

  最后一个是诚信。

  我认为诚信是企业家精神的基石。亚马逊的创始人曾经说过,善良比聪明更重要,柳传志曾经说过,名声比金钱更重要。谈到柳传志,我想跟大家讲讲联想,联想有一个规定,普通员工开会迟到公司要惩罚,柳传志本人就被罚过三次。这就是诚信,定下来的规律必须执行,这一点非常非常重要。巨人集团的史玉柱在最艰难的时候,柳传志帮过他,他告诉史玉柱说,一个企业想成功一定要说到做到,这是最重要的。

  当你答应了别人,对公司也好,对客户也好,你做的承诺一定要坚持,中国有句话叫人若无信,不知其可。

  我做管理工作做这么长时间,我对我下面的部门要求只有一个,你答应我了就必须完成,而且必须要坚持到底。我们有很多年轻人在社会上,混了五年、十年之后,你再看他,没什么进步。原因就是交给你的任何任务,你答应了但你没有完成,或者你完成的是一个你凑合出来的东西,这种人完全不能成功。所以这一点也希望同学们自己对自己要有要求。

  你适不适合创业,关键要看这点企业家精神是一种综合的素质,它包含的不仅仅是你有决心想创业。我最近在帮助一个朋友的小孩找工作,从海外回来的,我推荐去了一家大的单位,去之前家长和小孩都跟我说,孔老师您放心,我一定能把工作做好。6个月以后,公司的老总很为难地跟我说,说孔老师不知道怎么跟您讲,如果说非要跟他签合同也能签,但是可能以后还是得让他走。

  为什么会这样,主要因为两点:

  第一,能力比较低,好歹是从国外回来的,写东西写什么不像什么;第二,办事能力不力,交给的任务没办法完成。

  我跟他说你就按照公司的规定,觉得这个人实在不合适,你就别跟他签了。后来我又给他找了一个工作,孩子和父母都来了,说您放心,这次一定行,有决心。我就跟他说:

  “这个社会有决心是不够的,大家都有决心,因为面临到生死,面临到将来,谁都有决心,有谁不愿意变成马云?谁不愿意天天身上腰缠着几百个亿,站在聚光灯下,天天被人当神一样供着?谁都想!大家都有决心!但是仅有决心是不够的,要成为一个成功的企业家,必须要有综合的素质。”

  我希望大家考虑你具备不具备企业家精神,如果你不具备,那你就要考虑你是否适合创业,也可能你这一辈子就是当职业经理人的命,就是给人打工的命。所以我们创业启蒙的第一节课,我就要跟大家要分享这一点,就是你适不适合创业。

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